O Jogo da Oferta e da Demanda — Quando o Preço Sobe, Quando o Cliente Some

Aprenda como o equilíbrio entre oferta e demanda define o preço, e como usar esse jogo a seu favor para vender mais e perder menos.

Todo comerciante já viveu esse dilema: vender muito barato e se arrepender, ou manter o preço e ver o cliente ir embora.
A verdade é que vender bem é jogar o jogo da oferta e da demanda — e nem sempre quem vende mais ganha mais.

Quando há muita oferta e pouca procura, o preço naturalmente cai.
Quando há escassez, o valor sobe — mas cuidado: o cliente percebe quando o aumento é justo ou oportunista.

Dica prática:
Quando o produto está em alta, não exagere no preço — amplie o valor.
Ofereça um brinde, um atendimento diferenciado ou entrega gratuita.
O cliente paga mais feliz quando sente que recebe algo a mais, e não apenas paga caro.

Em períodos de baixa, invista em diferenciação e criatividade.
Monte kits, crie combos, ofereça descontos progressivos (“leve dois, pague menos por unidade”).
O que atrai o consumidor nesses momentos é a sensação de vantagem real — não o desespero do vendedor.

O ponto-chave é entender o mercado local.
No comércio de bairro, o que vale é o comportamento das pessoas ao redor.
Enquanto o preço da cenoura pode estar subindo no atacado, talvez na sua região ela esteja sobrando.
Negociar bem é observar antes de reagir.

O vendedor inteligente sabe que cada cliente tem um limite — e que o preço justo é aquele que mantém ambos satisfeitos e dispostos a negociar novamente.

Mais importante que vender tudo hoje é manter o cliente amanhã.

Convite para o próximo artigo:

No próximo conteúdo da TV DoBairro:
“Negociação no Bairro — O Poder da Relação.”
Descubra por que conhecer o cliente pelo nome, lembrar do que ele gosta e oferecer algo que ele realmente precisa é o segredo dos campeões de venda.